La vente à pression, ça n’impressionne personne.
En forçant un sentiment d’urgence inutilement, tu as plus de chances de créer de l’insatisfaction et du regret à tes clients.
Oublie les témoignages et les références après ça!
Pour mieux vendre ta formation, tu dois miser sur un marketing qui va t’aider à bâtir une relation de confiance. Qui va te positionner comme expert. Qui va résonner avec ton client potentiel.
La résonance, c’est d’ailleurs un des mots préférés d’Alexandra Martel, à la tête de l’entreprise Les mots pour vendre.
Copywriter, formatrice et consultante en marketing numérique, elle est mordue de la persuasion. Et c’est exactement pour ça qu’on voulait lui parler!
On l’a donc invité à venir filmer 5 capsules vidéo, où elle nous a parlé des sujets suivants :
- Les pires erreurs du marketing en ligne
- Pourquoi les buzzwords nuisent au marketing
- Vendre de la formation en B2B vs en B2C
- Rédiger une page de vente qui vend pour vrai
- Pourquoi les émotions cheaps ne vendent pas
Les vidéos sont disponibles gratuitement sur notre plateforme de ressources! Clique ici pour les visionner.
Voici déjà 4 conseils d’Alexandra Martel qui vont t’aider à mieux vendre ta formation en ligne.
Plan de l’article
- Arrête de prendre les gens pour des idiots
- Remplace les buzzwords par les bénéfices de ta formation
- Parle de la bonne façon à la bonne personne
- Choisis un seul client idéal
Temps de lecture: 3 minutes
1. Arrête de prendre les gens pour des idiots
C’est la base, non?
Une des choses qui répugnent le plus Alexandra, c’est quand le marketing est trompeur et manipulateur.
Tu as l’intention d’envoyer une série de messages quand quelqu’un télécharge ton outil gratuit? Ça n’a pas besoin d’être une surprise ou un secret!
Personne n’aime recevoir un courriel sans avoir donné son autorisation. Alors, sois honnête et annonce tes intentions dès le début.
Non seulement tes clients seront plus avertis, mais ils auront aussi la curiosité de savoir qu’est-ce que tu vas leur envoyer.
En voulant faire preuve de transparence, tu vas créer une accroche pour qu’ils aient envie d’en avoir plus!
Comme quoi tu n’as pas besoin de mentir ou de cacher ton jeu pour améliorer tes résultats.
2. Remplace les buzzwords par les bénéfices de ta formation
Les buzzwords, ça ne te donne pas de la crédibilité.
Au contraire, ils deviennent souvent vides de sens à force d’être surutilisés!
Ce qui va convaincre une personne d’acheter ta formation, c’est ta capacité à en vendre les bénéfices.
Qu’est-ce qu’elle gagne à suivre ton programme? Comment est-ce que ça va avoir un impact positif dans sa vie?
N’aie pas peur d’utiliser ces bénéfices et les problèmes auxquels tu réponds pour capter l’attention dans tes publications.
Intrigués, tes clients potentiels voudront en savoir plus et visiteront ta page de vente.
Si en plus tu choisis judicieusement sur quelle plateforme faire ta promotion, ta stratégie va devenir très payante!
3. Parle de la bonne façon à la bonne personne
Tu as fort probablement déjà entendu parler de B2C et de B2B.
En B2C, on vend au consommateur, à un individu qui achète notre formation pour le plaisir ou par curiosité. En B2C, on veut vendre une expérience.
Tes textes promotionnels doivent expliquer comment ta formation vient soutenir une passion ou un mode de vie. Tu dois faire vibrer ton lecteur!
Parle-lui de ta propre passion, partage ton parcours et mets de l’avant vos points en commun.
En B2B, ce ne sera pas tout à fait pareil. Cette fois, tu vends à deux personnes : l’employé qui va suivre ta formation et l’employeur qui doit en faire l’achat.
En B2B, on veut vendre du développement de compétences.
Tu devrais alors plutôt aborder les avantages de suivre cette formation et ses retombées sur la performance de l’entreprise. Pense à souligner les objectifs professionnels que l’employé pourrait atteindre grâce à ton programme!
L’important, c’est de les convaincre tous les deux que le retour sur investissement en vaut la chandelle.
4. Choisis un seul client idéal
Peut-être que ta formation s’adresse à plusieurs types de personnes.
Peut-être qu’elle répond à plusieurs objectifs.
Peut-être même que des clients avec des réalités complètement différentes l’ont achetée!
Mais à qui veux-tu vraiment la vendre?
Si tu essaies toujours de t’adresser à tous les clients potentiels, tu finis seulement par diluer ton message.
Sur ta page de vente et dans tes publications, tu devrais toujours parler à une seule personne : ton client idéal.
Plus tu connaîtras ton client idéal, plus ce sera facile de comprendre et d’identifier ses douleurs. De proposer des solutions à ses problèmes. De démontrer de l’empathie.
Et l’empathie, c’est l’une des clés de la résonance selon Alexandra Martel!
Envie d’en savoir plus?
Rien de mieux que d’écouter les conseils directement par celle qui les a donnés.
Visionne les vidéos filmées avec Alexandra Martel sur notre plateforme de ressources!
Tu y trouveras plusieurs astuces pour savoir comment mieux vendre ta formation en ligne et créer du contenu persuasif.
Pour savoir où suivre Alexandra, visite son site web!
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